Vagas Remotas com R$ 2.400,00 para posto de trabalho, R$ 1.300 de VA/VR, notebook da empresa, Participação nos Lucros e mais benefícios
Em um ambiente marcado pela autonomia e pela inovação constante, a Aurum tem firmado seu nome há mais de 28 anos. Valorizando o diálogo e a união de seu time, busca incessantemente revolucionar a forma de advogar por meio da tecnologia. Então, se leva este desafio imenso adiante graças à contribuição inestimável das pessoas Áureas, que integram a equipe da empresa.
A confiança depositada nesse grupo talentoso pode ser evidenciada pela maneira como os produtos da Aurum são desenvolvidos: totalmente “dentro de casa“. Esta prática demonstra não apenas um voto de confiança no potencial inovador do time, mas também uma clara manifestação de que a dedicação e o senso de renovação são valores essenciais para a empresa.
Vagas Remotas com R$ 2.400,00 para posto de trabalho e + benefícios!
Analista de Pré-Vendas Júnior
A prospecção comercial começa pela identificação de potenciais clientes, passa pela compreensão de suas necessidades e avança até a qualificação das oportunidades. O trabalho envolve contatos inbound e outbound, pesquisa de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos, identificação de dores e agendamento de demonstrações para os executivos de vendas.
Na Aurum, quem ocupar a função de Analista de Pré-Vendas também manterá o CRM atualizado, apoiará a construção e higienização das listas de prospecção e acompanhará indicadores próprios de produtividade e conversão. A rotina inclui contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, além de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção. A pessoa ainda seguirá critérios comerciais para qualificar oportunidades e cadências definidas para prospecção ativa.
Requisitos:
- Vivência com Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia (sem tempo mínimo) ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
- Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
- Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail.
- Ter experiência em qualificação de leads via multicanais
- Possuir conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT;
- Habilidade para conduzir conversas investigativas;
- Diferenciais: Atuado em LawTech/LegalTech; Vivência em rotinas jurídicas; Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B
Analista de CRM Pleno
A qualidade das campanhas depende de bases organizadas, segmentações coerentes e acompanhamento próximo do comportamento dos clientes. A pessoa responsável analisará tendências, manterá a governança dos contatos e produzirá relatórios mensais sobre os resultados das jornadas, compartilhando aprendizados com as áreas parceiras.
Na função de Analista de CRM, serão desenvolvidos fluxos de boas-vindas, engajamento, prevenção de churn, cross-sell, upsell e reativação. A Aurum também espera que profissional nessa posição execute testes A/B, crie de clusters com modelos RFM e aplique as boas práticas de entregabilidade e LGPD. Antes de ativar qualquer comunicação, a pessoa deverá validar copy, layout e lógica de automação, além de avaliar canais, cadências e segmentos para aprimorar continuamente a experiência do cliente.
Requisitos:
- Experiência atuando com CRM, automação de marketing ou gestão de base de clientes
- Vivência em gerar relatórios mensais de performance das jornadas/fluxos incluindo a sua leitura sobre oportunidades de otimização dos fluxos;
- Experiência em desenho de cadências de comunicação e testagens A/B
- Domínio no uso do Intercom, SenseData e RD Station
- Conhecimento intermediário em SQL (para extração de dados) e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker/datastudio).
- Domínio prático das principais métricas de CRM e CX (NPS, CSAT, Churn, LTV, Open Rate, CTR, etc).
- Diferenciais: Ter atuado em times de CX ou CS como Customer Marketing; Ter atuado em empresas de tecnologia Jurídica e/ou SAAS; Domínio em ferramentas de automação do mercado (ex: Salesforce Marketing Cloud, Braze, HubSpot, Customer.io ou similares)
Vendedor Pleno
Entender o contexto de cada potencial cliente será essencial para conectar suas necessidades às possibilidades do Themis. As atividades incluem conduzir reuniões de diagnóstico, apresentar o produto de maneira consultiva, realizar demonstrações práticas, elaborar propostas e negociar durante o ciclo comercial.
O relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores também fará parte da função de Vendedor, assim como o acompanhamento das oportunidades e a atualização do CRM. A Aurum espera ainda integração com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success, participação em eventos e webinars e contribuição para melhorias nas estratégias comerciais. O acompanhamento de metas e indicadores completará as responsabilidades, junto à busca por evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento dos clientes.
Requisitos:
- Experiência em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
- Vivência com vendas consultivas B2B.
- Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
- Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
- Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
- Diferenciais: Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura; Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas; Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia; Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades; Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto; Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.
Como se Candidatar na Aurum?
A Aurum oferece VR/VA de R$ 1.300/mês em cartão flexível, auxílio home office de R$ 135/mês, auxílio posto de trabalho de R$ 2.400, empréstimo de notebook, plano de saúde e odontológico Bradesco nacional, seguro de vida, auxílio creche (até 5 anos), Wellhub, Conexa Saúde + Psicologia Viva, PLR de até 2 salários, day off no aniversário e Semana Relax entre Natal e Ano Novo. Acesse o recrutamento oficial no botão abaixo.
OBS: Apenas divulgamos as vagas, não solicitamos nenhum dado pessoal ou currículo. Portanto, nos canais abaixo compartilhamos mais publicações sobre vagas, NUNCA exigimos cadastro no Vagas Remotas. Então, a responsabilidade das ofertas é por parte dos contratantes.
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