Vagas Remotas na Softplan para Analista Comercial, Analista de Relacionamento CS Jr, Executiva Comercial Outbound Jr e Analista de Relacionamento Jr (PCD)
A Softplan se destaca como especialista no desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS, sendo pioneira na transformação digital do setor público. Com mais de 34 anos de experiência no mercado, a empresa tem como objetivo criar soluções que simplificam processos e geram valor em setores essenciais da sociedade. Nesse sentido, ela oferece soluções em quatro verticais de negócio.
Inicialmente, na Indústria da Construção Civil, a Softplan transforma a gestão de obras. Além disso, na área de Inteligência Legal, a empresa desburocratiza processos jurídicos, tornando-os mais eficientes e acessíveis. Em Eficiência Operacional, a Softplan otimiza a gestão de negócios, garantindo maior produtividade e resultados. Finalmente, no Setor Público, a empresa promove agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos.
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Vagas Remotas na Softplan
Analista Comercial
De forma remota, a Softplan abre espaço para quem deseja atuar no relacionamento comercial com empresas interessadas em patrocínio de eventos. A pessoa selecionada identifica oportunidades, conduz prospecções e apresenta propostas que reforçam o valor oferecido. Além disso, acompanha negociações, organiza o funil de vendas e mantém todas as etapas atualizadas.
Como o trabalho exige integração constante, há interação com marketing, jurídico e equipes de eventos, garantindo a execução correta das contrapartidas contratadas. A função também inclui elaborar análises pós-evento e sugerir melhorias. Embora o foco seja comercial, a vaga valoriza interesse por tecnologias e curiosidade sobre o impacto da Inteligência Artificial nos processos.
Requisitos:
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com patrocínios, eventos corporativos ou soluções de marketing;
- Habilidade de negociação e comunicação, com foco em construir relacionamentos de longo prazo e transmitir valor ao cliente;
- Perfil proativo e orientado a resultados, com capacidade de gerir o funil comercial e atingir metas de receita;
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office, especialmente para controle e análise de pipeline;
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
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Analista de Relacionamento CS Jr
Em modelo totalmente remoto, a Softplan procura alguém para fortalecer o relacionamento com clientes e garantir que cada conta avance com clareza e bons resultados. A função envolve acompanhar metas da carteira, estimular engajamento e resolver desafios com postura proativa, sempre buscando a melhor experiência possível.
Aliás, este trabalho também exige atenção à retenção, já que o objetivo é reduzir churn e ampliar o valor gerado ao longo do tempo. Além disso, a pessoa identifica chances de upsell e cross-sell, colaborando para o aumento da receita. A rotina inclui diálogo constante com outras áreas, representando a voz do cliente e apoiando melhorias nos processos. Como diferencial, contam conhecimentos em CRM, ERP, ferramentas de qualidade e fundamentos de Customer Success.
Requisitos:
- Formação em Engenharia ou área correlatas;
- Vivência em construtoras e/ou incorporadoras;
- Experiência com o ERP Sienge;
- Habilidades de negociação (expansão e retração);
- Experiência intermediária/avançada com Excel e Project;
- Capacidade de transformar dados em insights acionáveis, recomendações estratégicas e melhorias de processos (para clientes internos e externos);
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
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Executiva Comercial Outbound Jr
A vaga de Executiva Comercial Outbound Jr na Softplan exige foco total na geração de novas oportunidades por meio de prospecção ativa. A função envolve realizar cold calls, e-mails personalizados e estratégias de social selling, garantindo avanço das conversas com contas qualificadas.
Sendo assim, a pessoa contratada também mapeia e prioriza contas alinhadas ao ICP, trabalhando junto ao marketing e inteligência. Durante a condução das interações, aplica metodologias como SPIN, SPICED ou MEDDIC para reconhecer necessidades e identificar stakeholders. Assim, a sua atuação inclui apoiar ações ABM, registrar cada etapa no CRM com precisão e conduzir negociações até o fechamento, sempre com foco no valor entregue ao cliente.
Requisitos:
- Formação em Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência em vendas B2B com foco em outbound;
- Conhecimento ou vivência em Account-Based Marketing (ABM) e estratégias de prospecção personalizada;
- Habilidade em negociação consultiva e construção de relacionamentos de longo prazo;
- Experiência em lidar com ciclo de vendas complexos e múltiplos stakeholders;
- Familiaridade com CRM, ferramentas de prospecção e automação de cadência;
- Interpretar métricas de pipeline, conversão e engajamento de contas.
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Analista de Relacionamento Jr (PCD)
Surge a necessidade de um Analista de Relacionamento Jr para fortalecer a atuação remota da Softplan. A função exige gestão de carteira com foco em engajamento, retenção e expansão, mantendo contato constante com Key Users e parceiros. Além disso, o trabalho inclui condução do ciclo de vida do cliente, desde onboarding até checkpoints e entregas de valor, o que favorece o acompanhamento da maturidade e do uso da plataforma.
Ademais, também se espera atuação direcionada ao crescimento de NET MRR e redução de churn, sempre conectando as demandas aos times internos para alinhar evoluções de Produto, Marketing, Comercial e Financeiro. A rotina envolve elaboração de análises, relatórios e cronogramas, apoiada por mentalidade digital e interesse real em tecnologias e Inteligência Artificial.
Requisitos:
- Foco no cliente: facilidade de adaptação, paciência e resiliência para lidar com diferentes perfis e conduzir desafios;
- Experiência com software SaaS: familiaridade com ambientes tecnológicos e atendimento a clientes desse segmento (desejável);
- Proatividade e relacionamento: disposição para se comunicar, criar conexões e atuar de forma colaborativa;
- Organização e priorização: capacidade de gerenciar agenda, tarefas e carteira de clientes de forma equilibrada;
- Conhecimento em Pacote Office e ferramentas de comunicação;
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
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Como se Candidatar nas Vagas Remotas na Softplan?
OBS: Apenas divulgamos as vagas, não solicitamos nenhum dado pessoal ou currículo. Portanto, nos canais abaixo compartilhamos mais publicações sobre vagas, NUNCA exigimos cadastro no Vagas Remotas. Então, a responsabilidade das ofertas é por parte dos contratantes.
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