Vagas Remotas com R$ 1.300 de VA/VR e mais benefícios, para Analista de Pré-Vendas Júnior, Vendedor(a) e Analista de Customer Success Júnior
Em um ambiente marcado pela autonomia e pela inovação constante, a Aurum tem firmado seu nome há mais de 28 anos. Valorizando o diálogo e a união de seu time, busca incessantemente revolucionar a forma de advogar por meio da tecnologia. Então, se leva este desafio imenso adiante graças à contribuição inestimável das pessoas Áureas, que integram a equipe da empresa.
A confiança depositada nesse grupo talentoso pode ser evidenciada pela maneira como os produtos da Aurum são desenvolvidos: totalmente “dentro de casa“. Esta prática demonstra não apenas um voto de confiança no potencial inovador do time, mas também uma clara manifestação de que a dedicação e o senso de renovação são valores essenciais para a empresa.
Vagas Remotas na Aurum
Analista de Pré-Vendas Júnior
O contato inicial com potenciais clientes envolverá o atendimento de leads inbound e a prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. A pessoa contratada pesquisará escritórios de advocacia e departamentos jurídicos alinhados ao ICP do Themis, identificando desafios e necessidades relacionados à gestão jurídica. Também realizará a qualificação inicial das oportunidades e agendará demonstrações para os executivos de vendas.
A organização do processo comercial exigirá atualização do CRM, manutenção do pipeline e apoio à construção e higienização das listas de prospecção. Quem assumir o cargo remoto de Analista de Pré-Vendas na Aurum acompanhará indicadores de produtividade e conversão, como contatos realizados, taxas de resposta e reuniões agendadas. Além disso, participará de treinamentos sobre o produto, o mercado jurídico e técnicas de prospecção.
Requisitos:
- Experiências como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia (sem tempo mínimo) ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
- Conhecimento de técnicas de vendas consultivas;
- Vivência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail;
- Ter experiência em qualificação de leads via multicanais;
- Conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT;
- Habilidade para conduzir conversas investigativas;
- Diferenciais: Atuado em LawTech/LegalTech; Vivência em rotinas jurídicas; Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B
Vendedor(a) Pleno
O ciclo comercial envolverá reuniões de diagnóstico para compreender os desafios e as necessidades de gestão jurídica dos potenciais clientes. A pessoa contratada apresentará o Themis de forma consultiva, realizará demonstrações práticas e relacionará as funcionalidades do sistema aos objetivos de cada empresa. Também elaborará propostas, conduzirá negociações e acompanhará oportunidades até o fechamento, mantendo o CRM atualizado.
A geração de resultados exigirá relacionamento com tomadores de decisão e articulação com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success. Quem assumir o cargo remoto de Vendedora na Aurum participará de eventos, webinars e ações comerciais, além de acompanhar metas e indicadores. A rotina também envolverá o registro de objeções e aprendizados para aprimorar estratégias e processos de vendas.
Requisitos:
- Experiência em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais (vendas consultivas B2B).
- Vivência com a condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
- Familiaridade com o acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
- Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
- Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.
- Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.
- Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.
- Diferenciais: Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura; Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas; Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia; Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades; Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto; Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.
Analista de Customer Success Júnior
A etapa de integração exigirá acompanhamento próximo dos clientes, desde o primeiro contato até a ativação da plataforma nas rotinas do escritório. Consultorias, treinamentos e masterclasses orientarão o uso dos recursos e das melhores práticas para gerar valor. Durante esse percurso, serão identificados objetivos, expectativas e possíveis obstáculos à adoção, permitindo propor ações preventivas contra cancelamentos. O registro das interações e dos indicadores de onboarding ajudará a acompanhar avanços e riscos.
A colaboração remota com Produto, Suporte e Vendas, na Aurum, será importante para manter uma experiência consistente ao longo da jornada. As entregas de Analista de Customer Success incluirão o alinhamento entre necessidades dos clientes e soluções oferecidas, além do acompanhamento de engajamento, ativação e retenção. A contribuição para os KRs da equipe também deverá apoiar o crescimento sustentável dos clientes e da empresa.
Requisitos:
- Ensino Superior completo ou em andamento;
- Noções básicas de Customer Success e interesse em se desenvolver na área;
- Familiaridade com as ferramentas do Google;
- Boa comunicação e facilidade para conduzir reuniões online, apresentações e treinamentos;
- Organização para registrar interações com clientes, acompanhar demandas e realizar follow-ups;
- Interesse em entender os processos e as necessidades dos clientes, ajudando-os a aproveitar melhor os recursos da plataforma;
- Comunicação clara, empática e com foco na escuta ativa;
- Orientação a resultados, com interesse em acompanhar e contribuir para o atingimento das metas e KRs da equipe.
- Diferenciais: Alguma experiência, mesmo que inicial, com Customer Success, Onboarding, Suporte ou Atendimento ao Cliente; Familiaridade com empresas de tecnologia, produtos SaaS ou modelos de negócio B2B; Interesse ou conhecimento sobre o segmento jurídico, a gestão de escritórios de advocacia ou soluções voltadas para esse mercado.
Como se Candidatar na Aurum?
A Aurum oferece VR/VA de R$ 1.300/mês em cartão flexível, auxílio home office de R$ 135/mês, auxílio posto de trabalho de R$ 2.400, empréstimo de notebook, plano de saúde e odontológico Bradesco nacional, seguro de vida, auxílio creche (até 5 anos), Wellhub, Conexa Saúde + Psicologia Viva, PLR de até 2 salários, day off no aniversário e Semana Relax entre Natal e Ano Novo. Acesse o recrutamento oficial no botão abaixo.
OBS: Apenas divulgamos as vagas, não solicitamos nenhum dado pessoal ou currículo. Portanto, nos canais abaixo compartilhamos mais publicações sobre vagas, NUNCA exigimos cadastro no Vagas Remotas. Então, a responsabilidade das ofertas é por parte dos contratantes.
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